Objetivo

O Curso de Prospecção Ativa na Prática foi desenhado para transformar a forma como você busca clientes no mercado. Esqueça a dependência exclusiva do marketing passivo ou da indicação: este treinamento entrega a metodologia exata para você assumir o controle da sua receita.

Para quem é este curso?

• SDRs e BDRs que querem bater e superar suas metas de agendamento todos os meses.

• Executivos de Vendas e Closers que precisam prospectar suas próprias contas para fechar mais negócios.

• Empresários e Gestores Comerciais que desejam construir ou estruturar uma operação de Outbound Sales do zero.

Descrição

Prospecção ativa não é sobre dar "tiros no escuro" ou fazer chamadas chatas e invasivas. É sobre ciência, processo e consistência.

Neste curso 100% online, você terá acesso ao método prático de prospecção ativa baseado nas estratégias validadas por Thiago Reis (Growth Machine). Você aprenderá a definir com precisão o perfil de cliente que realmente compra, montar listas qualificadas, escrever abordagens que geram respostas e dominar a arte do Cold Call com segurança e autoridade.

Ao final do treinamento, você não terá apenas teoria — terá um processo de prospecção montado e pronto para gerar reuniões qualificadas na sua agenda.

Conteúdo programático

O curso é dividido em 4 disciplinas estratégicas, somando 16 aulas práticas:

Disciplina 1: Fundamentos do Outbound e Planejamento

• Aula 1: O que é Prospecção Outbound e por que utilizar?

• Aula 2: Definição de Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Mapeamento

• Aula 3: Estruturação do Processo Comercial com Sales Model Canvas

• Aula 4: Organizando o Processo Visual com o Kanban Prospect

Disciplina 2: Construção de Listas e Estratégia Multicanal

• Aula 1: Inteligência Comercial e Geração de Listas Qualificadas

• Aula 2: Copywriting para Cold Mail (E-mails que vendem)

• Aula 3: Desenhando Cadências de Abordagem Multicanal

• Aula 4: Social Selling e Prospecção pelo LinkedIn

Disciplina 3: Execução e Domínio de Cold Calling

• Aula 1: Mentalidade e Superação do Medo da Rejeição

• Aula 2: Estrutura do Script e Quebra de Padrão nos primeiros 30 segundos

• Aula 3: Perguntas de Diagnóstico em Chamadas Frias

• Aula 4: Ligação Fria na Prática (Roleplay e simulações reais)

Disciplina 4: Qualificação, Objeções e Gestão de Métricas

• Aula 1: Contorno das Objeções Mais Comuns ("Sem tempo", "Me manda e-mail")

• Aula 2: Condução da Reunião de Qualificação (Discovery Call)

• Aula 3: Passagem de Bastão e Redução de No-Show

• Aula 4: Métricas, KPIs e Melhoria Contínua da Operação

Regras gerais

Para garantir a melhor experiência de aprendizado, confira o funcionamento do treinamento:

• Formato: 100% online com videoaulas gravadas em alta definição.

• Acesso às Aulas: Acesso imediato à plataforma logo após a confirmação do pagamento.

• Tempo de Acesso: Acesso ilimitado ao conteúdo pelo período de 12 meses, incluindo futuras atualizações.

• Suporte: Espaço exclusivo para tirar dúvidas diretamente abaixo de cada aula na plataforma.

• Materiais Complementares: Modelos editáveis de scripts, templates de e-mails e planilhas de acompanhamento inclusos para download.

• Certificado: Certificado digital de conclusão emitido automaticamente ao finalizar 100% das aulas.

• Garantia: 7 dias de garantia incondicional. Se você assistir às primeiras aulas e achar que o curso não é para você, devolvemos 100% do seu investimento sem complicações.

Serviços inclusos

• Tutoria
• Fórum